一个疫情期间活下来的公司对销售岗位招聘要求的诠释

最近,由于我们客户量较多,所以急招销售人员,主要负责意向客户的跟进和促单(我们不是纯销售公司,客户资源都是主动咨询的,而不是给一批陌生电话让你一天打够多少小时的那种)。首先感谢很多热心的朋友的支持和询问,在这段时间整个过程中各类问题各种人员接触了不少,今天花点时间做个总结,希望我们能愉快的成为同事,即便成不了同事的也开心的保持现有的关系。

一个疫情期间活下来的公司对销售岗位招聘的要求的解释

一个疫情期间活下来的公司对销售岗位招聘的要求的解释

一、首先,我们希望能招聘一些干过互联网行业的销售人员。因为我们是从事互联网服务的,主要针对B端客户,另外专业性比较强,如果其他行业的很难上手。虽然入职后公司有培训,但只是培训业务和专业知识。这些培训没办法在短时间内教化一个人根深蒂固的互联网认知和思维,如果你没从事过互联网行业,一般不适合。如果非要扩大范围,那么假如你从事过媒体广告、在线教育等相关岗位,也可以尝试。但如果这些都没有,我觉得就不太适合。不要说不会可以学之类的话,必定今年大家都没有时间腾出人手教如何认可互联网,即便公司愿意花时间和人手培养,你确定你对自己的学习能力和毅力真的那么自信吗?

我也相信有些朋友可能业务能力很强,但不能因此告诉我没你搞不定的客户。因为我觉得隔行如隔山,如果给你足够的时间,我相信你肯定行。但是你细想,我们做每一件事情如果对时间没有限制的话,这个世界就没有困难的事了。就如同我相信有一天你会成为世界首富,只是时间问题。听着也没问题吧。

我们的这项要求其实更重要的是对客户的负责,我们必须做到专业服务,对客户的负责就是对员工的负责,客户问题少,员工工作很轻松。

二、其次,很多人可能对上班时间比较关注,那么从劳动法角度,我们公司制度严格遵守每周工作时间不超过40小时的。但从我个人的角度看,销售本身是工作时间很有弹性的岗位,自己的时间几乎是跟随客户时间走。虽然我们是企业客户,大部分客户下班后是不谈业务的,但是也无法确保每个客户啥时候联系你。如果你因为家有小孩或其他原因(这都是正常人可能遇到的情况,完全理解),对上班时间要求比较苛刻,那么我觉得至少不太适合做我们的销售,为了避免以后出现尴尬,你也别告诉我如果是偶尔情况的话也能接受,因为我也无法保证偶尔是指多少次,我更无法保证客户找你的时间恰恰是你空闲的时间!另外,我们公司是结果导向而不是按工作时长计费,所以掐着点按时下班也是完全可以的,只要你业绩好,如果业绩不行又不想多付出,可能会被制度淘汰,这也是你我都不想看到的。

三、然后,我想说说关于管理岗的问题,我们公司的晋升制度是很明确很公平的,尤其销售岗位业绩是最直接反应一切的标准。也许有人会认为业绩好不一定会管理,但是想做一个好的销售管理首先要业绩好,要不然一个业绩很差或者听起来很厉害但从来没见过出一单的人做管理,你下面的人真的服你吗?另外隔行如隔山,也许你在上一家单位是做管理的,但是我认为你之所以能做到管理,是因为你业绩做的好一步一步好自己努力晋升上来的,名副其实。但是在一个新的公司和行业,你可能连业务都不懂,才要让现有员工培训你,给你教我们是做什么业务的,然后你什么业绩都没有,直接空降做管理,反过来去管理这些曾经教你的员工,如果你是那个员工,你服管吗?并不是说公司不能空降管理,但至少销售方面的管理岗,如果没有业绩做支撑是很难做好管理的,必定我们不是500强企业,纯管理只开会就行。

四、最后,关于薪资方面,我觉得这是大家最关心的。我们公司不同级别的销售底薪不同,不同业绩提成点不同,可以说是一个相对公平的多劳多得少劳少得的制度,这也是我们公司的生存之本。如果你是一个靠赚取高底薪的销售,或者你期望的底薪甚至高于了高级程序员或公司其他技术岗位的底薪,并且要求无责的,那么对不起我们公司不适合你。

再比如,你可能因为之前的努力在上一家公司拿到了很客观的收入报酬,我觉得你很棒,你给你的单位创造了价值也拿到了对应的回报,首先证明你是一个能给公司创造价值的人。但如果你重新来到我们公司,薪资待遇要求根据上一家你实际拿到的所有收入来要底薪的,我觉得我们公司依然不适合你。因为你之前之所以拿到了高报酬是因为你给上一家单位创造了高价值,那么你来我们公司是如同新人,尤其对我们的业务和公司情况等完全不了解,可以说短期内是没有创造价值的,也许还要浪费公司的客户和各个资源,我们无法给你按照你在上一家公司的所有收入来评估是否给你高额的底薪。

必定是销售岗,加入你是技术岗或者其他职能岗,我们完全可以按照你上一家公司的收入来评估你的能力和薪酬。但是销售岗,换行业就相当于从零开始,当你把业绩做起来之后,你认为你给公司创造的价值远远低于你应该拿到的收入时,我觉得你完全有资格直接找公司老板谈,甚至可以突破公司现有的薪酬制度,因为我觉得这时候的你理应有资格谈,你谈条件的砝码会更大,成功率会更高。而作为公司,更是不希望失去你这样的人才,因为每个公司的激励政策理应倒向努力和创造价值的人。

最后,之所以写这么多,没有其他意思,主要是咨询的人比较多,同样的问题每天回答很多遍 ,为了节省您我的时间。尤其很多咨询的朋友不是我的粉丝就是我的朋友圈的人,为了避免你对有些问题不方便直接问,也为了减少你来公司面谈带来的疫情风险,也避免一起共事后因前期不方便了解太深导致后期和自己预想的工作有一定差别,以至于出现尴尬的境况。所以我将我们的情况统一写在这里。

工作是一个双向选择,双方都没有对错,只有适合不适合。也许我说的你都不认同,你可以保留不和我共事的权利,但如果你选择和我共事,我认为你是认同我们的企业文化和公司制度的。所以我觉得无论你是否选择我们,我都有必要和责任在事前把我们的价值观如实告诉你。有些人我们适合做同事,有些人我们更适合做朋友,也有些人我们只能是陌生人,无论如何我都欢迎!如果看玩这些你觉得你依然选择和我们共事,恭喜您我们很欢迎你!我的主页有联系微信ichaixiao。

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3条评论

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    文章不错非常喜欢
  • 头条  回复
    文章还不错支持一下
  • 缝纫机  回复
    难啊,找个工作难,创业也难,大家都难

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